Раскрутка сайта в США

Продвижение сайтов в США — крайне актуальное направление для современного украинского бизнеса. И причина этого очевидна — огромная и платежеспособная потенциальная аудитория. В США на сегодняшний день проживают около 330 миллионов человек. Притом это в большинстве своем активные интернет-пользователи, которые ищут информацию, заказывают услуги и покупают товары именно в сети. 

С другой стороны, важно помнить, что США — крайне высококонкурентный рынок. Соответственно, SEO в Америке в большинстве случаев сложнее и дороже. А результаты продвижения, как правило, становятся видимыми позже. То есть у нас есть две стороны медали. И если уж вы решили начать продвигать бизнес в США, необходимо первым делом узнать все тонкости и нюансы этого процесса.

Собственно, наша сегодняшняя статья как раз и призвана помочь тем, кто ориентируется на рынок США. Мы расскажем и покажем, какой бизнес достаточно хорошо «заходит» на американском рынке, а какому не стоит даже пытаться расширяться на эту территорию. А еще поговорим о некоторых неочевидных сложностях, с которыми вы можете столкнуться. Будет много интересного!

Что такое рынок США? Почему многие рвутся покорять американский онлайн-рынок?

Итак, что такое рынок США в 2023 году? Это все еще самый большой в мире, онлайн-рынок с огромной покупательной способностью людей. С каждым годом продажи в интернете в этом регионе неуклонно растут, а мировая пандемия лишь простимулировала пользователей покупать в Сети. Как показывает практика, такая тенденция будет продолжаться.

На данный момент рынок Google в США основательно монополизирован гигантами, которые поглотили мелкие проекты. К примеру, самая большая онлайн-платформа в мире «Амазон» фиксирует рекордные прибыли каждый год, а финансовое состояние владельца растет в геометрической прогрессии.

Объемы продаж в американских онлайн-магазинах выросли во втором квартале финансового года на 44% или $62 млрд (до $201 млрд без учета сезонных колебаний) год к году. Это самый большой скачок за всю историю сбора данных (с 2001 г.).

Конкуренция на рынке США в 2023 году

Вот уже более ста лет американский рынок остается наиболее свободным и конкурентным в мире. По имеющимся данным, после 2020 года некоторые европейские рынки стали более конкурентными. Однако если мы будем отталкиваться одновременно от объемов рынка и его конкурентных показателей, то США здесь уверенно удерживают первенство.

Для нас с вами это означает только одно: выйти в топ по США будет непросто. Но если уделить продвижению достаточно усилий и средств, чтобы закрепиться в своей нише и привлечь аудиторию, перспективы для бизнеса будут просто отличными.

В целом на американском рынке покупается и продается буквально все. Однако есть бизнес-ниши, которые просто бессмысленно пытаться продвигать в Штатах. Именно о них мы и хотим поговорить далее.

Фундаментальные отличия SEO-продвижения в США

Совет для владельцев бизнеса!

Если вы не готовы инвестировать в проект на протяжении минимум года, то дважды подумайте о том, стоит ли вам выходить на рынок США вообще. К тому же первые значимые результаты удастся получить не ранее чем через 6–9 месяцев, но тут все зависит от входных данных (ниша, возраст домена, качество сайта, ссылочное, бренд).

Итак, в чем же заключаются основные отличия SEO-продвижения в США?

1. Очень высокая конкуренция. В Штатах практически нереально пробиться в топ по ВЧ-запросам. Гораздо проще и эффективнее использовать много низкочастотных запросов.
2. Наличие у веб-ресурса максимально естественного ссылочного профиля. Не стоит использовать биржи ссылок. Эффект от SEO будет лишь в том случае, если на сайт ведут ссылки из известных блогов, статей, форумов с комментариями пользователей и т. д. Не менее важны ссылки из социальных сетей, особенно с такого ресурса, как Pinterest. Кроме того, рост ссылочной массы должен быть постепенным, без резких скачков, что может вызвать «подозрения» со стороны поисковой системы.
3. Продвижение по геозависимым запросам в США следует сопровождать регистрацией в локальных листингах, обязательно зарегистрировать сайт в Google Places.

Раскрутка сайтов в США — сложный и кропотливый процесс, который требует значительных инвестиций в развитие собственного ресурса. Но на выходе (при правильно выбранных методах) затраты окупятся многократно, в результате вы получите ощутимый доход.

Каким нишам нет смысла выходить на рынок в Америке

Самая провальная стратегия — пытаться вывест в топ сайты с техникой и электроникой. Независимо от ваших вложений и потраченного времени, SEO не даст особого результата. Причина очевидна — американцы покупают технику и электронику на Ebay и Amazon. Если в Украине бизнес еще как-то может конкурировать с какой-нибудь «Розеткой» или Prom.ua, продвигая собственный сайт, то в Штатах это откровенно пустая трата времени и сил. Если уж вы заходите на рынок с техникой и электроникой, лучше сразу продавать на Amazon.

Еще одна ниша, в которой раскрутка сайта может оказаться неэффективной, — это все, что связано с недвижимостью: продажа, аренда и строительство. Конкуренция здесь просто огромная. И сразу громко заявить о себе точно не получится.

Также рекомендуем ознакомиться со списком наиболее крупных экспортных отраслей США по состоянию на 2023 год:

• бурение нефти и добыча газа;
• нефтепереработка;
• производство самолетов, двигателей и деталей для них;
• фирменное фармацевтическое производство;
• производство органических химических веществ;
• производство смол и пластмасс;
• производство навигационных приборов;
• производство полупроводников и цепей.

В перечисленных нишах конкуренция просто огромная. Заходить на американский рынок с подобными направлениями бизнеса очень проблематично. Даже если ваш бизнес уже активно работает и довольно известен.

Чем продвижение в Америке отличается от нашего?

Здесь нужно быть особенно внимательными. Если вы следите за нашими публикациями, то неоднократно видели статьи о внедрении новых алгоритмов ранжирования сайтов Google и разного рода апдейтах поисковика. Так вот дело в том, что все эти апдейты в большинстве случаев в первую очередь затрагивают диджитал-среду именно США, а уже после «доходят» до нас.

О чем это говорит?

А говорит это о том, что те методы и инструменты продвижения, которые сейчас работают в Украине, могут уже не работать в Штатах из-за обновления алгоритмов. Поэтому SEO в США действительно отличается. И использовать те же методы, что и в украинском диджитал-пространстве, в некоторых случаях нельзя.

Есть еще несколько важных нюансов продвижения в США:

• Акцент на контенте

Продолжая предыдущую мысль, скажем, что алгоритмы Google эффективнее работают с англоязычным контентом и более тщательно его анализируют. Соответственно, и требования к контенту выше. Поэтому в идеале для написания текстов для сайта необходимо привлекать нейтив-спикера. Или как минимум работать с англоязычным корректором.

• Работа с учетом алгоритмов разных поисковых систем

Если в Украине подавляющее большинство пользователей использует исключительно Google, то в США весьма популярны также Bing, Yahoo!, DuckDuckGo, MSN, Ask.com и другие. Кроме того, американцы очень много «гуглят» в YouTube. Такое разнообразие требует более комплексного подхода к продвижению с учетом требований разных поисковых систем и их алгоритмов.

• Эффективное наращивание ссылочной массы

Линкбилдинг в Америке технически не отличается от такового в Украине. Но из-за большей «придирчивости» алгоритмов требования к сайтам-донорам выше. Обилие входящих ссылок с некачественных и нерелевантных ресурсов может дать обратный эффект и загнать ваш сайт под фильтры поисковых систем. В принципе это касается и линкбилдинга в Украине, но в США — особенно.

• Региональное продвижение

Оптимизация и продвижение англоязычного сайта в США сразу на всю территорию страны — это почти всегда провальная стратегия. Куда эффективнее и дешевле использовать региональное продвижение, чтобы выйти в топ локальных листингов и охватить целевую аудиторию из нужного вам штата, города или даже района. При проведении регионального продвижения можно использовать Google Places, Apple Maps, Yelp и другие платформы. Это особенно важно для сферы услуг.

В чем заключаются сложности продвижения сайтов в США?

Самую очевидную сложность при продвижении в Штатах мы уже упомянули. Это сверхвысокая конкуренция. Особенно в популярных нишах, где есть известные гиганты рынка, которых нереально обойти.

Приведем простой пример! По итогу второго квартала 2023 года в США доля пользователей iPhone превысила 50% от всех владельцев смартфонов. То есть больше, чем ВСЕХ Android-смартфонов вместе взятых! Не больше одного производителя, а ВСЕХ производителей, чьи смартфоны доступны на американском рынке. Очевидно, что когда на этот рынок зайдет условный новый смартфон Xiaomi, он физически не сможет конкурировать с продукцией Apple.

И так во многих нишах в Соединенных Штатах. Иногда просто бессмысленно выходить на рынок США, и это нужно принять как факт. Но есть и куда менее очевидная сложность, из-за которой SEO продвижение американских сайтов может попросту провалиться. И это — контент!

Дело в том, что традиционный английский и американский английский — вовсе не одно и то же. Разница между ними может оказаться просто огромной. Для наглядности посмотрите на таблицу:

То есть вы рискуете банально использовать не те ключевые слова и фразы при создании контента, неправильно их кластеризовать и, соответственно, привлечь совершенно не ту аудиторию. Используйте копирайтеров — носителей языка, именно американского английского.

Методы, которые работают при продвижении в США

При продвижении сайта в США важно использовать комплексный подход, то есть правильно выстроить все процессы и делать только то, что гарантированно приведет к результату. Еще раз акцентируем: основной залог успеха SEO в США — это правильные ссылки + крутой контент. Но Google тоже не стоит на месте, с каждым годом усложняется и становится более требовательным к сайтам. Поэтому всегда нужно быть в курсе действующих алгоритмов их ранжирования и следить за апдейтами «Гугла».

Если когда-то можно было закупаться на SAPE, написать дешевые низкопробные тексты, чего было достаточно, чтобы встать в топ, то сейчас о таком методе и речи быть не может. Этого не хватит, чтобы даже «заползти» в топ 20–30 и получать какой-либо трафик.

Кроме того, визуал сайта становится все более важным фактором ранжирования, это же касается и контента: он прежде всего должен заинтересовать потенциального покупателя вашего товара/услуги.

Так как с 2023 года, по данным Google, поведенческие факторы станут одними из самых важных при ранжировании сайта, то стоит уделить этому моменту особое внимание.

Итак, какой подход используем мы при продвижении проекта под US-рынок?

Как показывает практика, успешная стратегия SEO под США обязательно должна содержать такие этапы, как:

• экспертиза рынка и спроса (анализ конкурентов);
• упор на НЧ- и СЧ-запросы;
• экспертный контент — привлекать к написанию только профессиональных копирайтеров, разбирающихся в тематике;
• анализ ссылочного ресурса, формирование стратегии наращивания ссылочной массы на 6–9 месяцев вперед;
• технический аудит сайта и, следовательно, устранение всех технических ошибок;
• юзабилити-аудит (по старинке используем hotjar + конкурентов) и, соответственно, улучшение Usability.

Если сайт и в целом бренд не раскручены в США, то надеяться «выскочить» по ВЧ-запросам в первые 4–6 месяцев точно не имеет смысла, так как практически в любой нише вы столкнетесь с 8–10 мощными сайтами в топе, которые собирают сотни тысяч трафика по ВЧ-запросам.

Повысить продажи вашего бизнеса. Получите бесплатное предложение.

Один из наших экспертов проведет анализ и подготовит уникальное предложение для Вас.

Получить предложение

Исходя из этого, в первую очередь мы пытаемся получить трафик и позиции по ключам с более низкой конкуренцией — учитываем KD (keyword difficulty) при сборе семантического ядра сайта. Это позволит получать продажи сразу, а не через 2 года. После того как удастся закрепиться по СЧ- и НЧ-ключам, можно переходить к борьбе за них с частотностью 20 000–100 000 тысяч либо же с довольно высоким keyword difficulty.

Здесь все же очень многое зависит от конкретной ниши, так как в некоторых из них встать в топ по ключу с частотностью 5000 — это уже огромный конверт в продажи и большая доля трафика в нише.

С чего начать раскрутку сайта под США

Здесь большую роль отыгрывают так называемые доменные факторы ранжирования. Поэтому с домена и стоит начинать. Можем дать несколько рекомендаций:

• Не покупайте уже существующие домены — они могут быть под санкциями поисковых систем.
• Если продвигаетесь на определенный регион, используйте соответствующие региональные домены: nyc, .la и так далее. На всю страну — домен .us.
• Используйте название домена, что напрямую связано с вашей деятельностью.

Сразу после выбора и покупки домена следует заняться сбором и систематизацией ключевых слов. Притом здесь тоже есть некоторые нюансы. Например, нужно ориентироваться не только на высокочастотные и среднечастотные ключевики, но и на низкочастотные. В том числе ключевые фразы с длинными «хвостами». Американцы очень часто пользуются голосовым поиском. Поэтому поисковый запрос длиной 7–8 слов и даже больше — это вполне нормально.

После этого уже можно приступать непосредственно к SEO-оптимизации. О ней — далее!

Краткий алгоритм действий по оптимизации сайта в США

Мы подготовили для вас небольшой чек-лист по SEO в USA:

1. Соберите и систематизируйте семантическое ядро (ключевые слова и фразы).
2. Напишите метатеги Title и Description для каждой страницы.
3. Подготовьте оптимизированные SEO-тексты на страницы сайта.
4. Тщательно проверьте сайт на предмет технических ошибок.
5. Проведите техническую оптимизацию сайта.
6. Разработайте план публикации нового контента на сайте.
7. Начните размещать внешние ссылки с сайтов-доноров для наращивания ссылочной массы.

Вместе с тем рекомендуем использовать возможности контекстной и таргетированной рекламы в соцсетях. Это позволит вам привлекать аудиторию еще до того, как SEO даст первые плоды. О том, как рекламировать сайт в США, мы обязательно расскажем в будущем.

Ссылки в 2023 году. Работают ли?

Что бы ни говорили представители Google в «Твиттере», а ссылки как работали, так и будут работать далее в SEO. Есть много разных типов бэклинков и, соответственно, методов их получения. Все зависит от требований сайта и клиента.

Для «белых» проектов мы используем только White Hat SEO, то есть линки получаем путем аутрича либо с помощью экспертного и классного контента. Это основная доля расхода бюджета на SEO. Самая значительная сумма, заплаченная нами за ссылку, составляла около 3000$ долларов, но это скорее разовый случай. Сейчас мы пытаемся все же использовать более сложные и, возможно, более затратные по времени методы, получить линки бесплатно, если это позволяет делать ниша, в которой продвигаем сайт. Но владелец ресурса, желающий, чтобы его сайт приносил заявки, должен быть готов инвестировать в ссылки, так как не всегда можно получать их бесплатно.

В чем заключаются сложности продвижения сайтов в США?

В первую очередь это высокая конкуренция на рынке, во вторых, сложность местного менталитета и нетипичность особенностей целевой аудитории, в третьих, это большие бюджеты, необходимые на расходы (работа команды специалистов, контент, ссылки, дизайнер).

Помимо привлечения трафика из Google, нужно также грамотно подойти к продаже товаров или услуг, научиться понимать местный рынок. Необходимо формировать правильные УТП, продвигаемый продукт обязан быть конкурентным на рынке, должна выполняться быстрая доставка, есть еще много других факторов и особенностей, вызывающих доверие покупателей к компании и бренду в целом.

Подход Elit-Web к раскрутке сайта в США

Компания практикует комплексный подход, основанный на глубоком погружении в специфику проекта и использовании передовых методик продвижения. Наши ключевые принципы:

1. Тщательное изучение ниши. Специалисты проводят комплексный аудит сайта, анализируют конкурентов, исследуют поведение целевой аудитории. Такой детальный анализ позволяет выявить сильные и слабые стороны проекта, определить наиболее эффективные каналы продвижения и составить четкий план действий.
2. Использование только самых современных и эффективных методик продвижения, включая оптимизацию под поисковые системы, контент-маркетинг, работу с социальными сетями и другие инструменты интернет-маркетинга. Мы тщательно отслеживаем тренды и изменения в алгоритмах, и применяем только белые методы раскрутки.
3. Регулярная отчетность и открытый диалог с клиентом. Это позволяет отслеживать промежуточные результаты и вносить необходимые коррективы в ход работ. Благодаря доступу в личный кабинет и персональному менеджеру клиент всегда остается в курсе текущего статуса проекта.
4. Прописанные в договоре обязательства и гарантии, что обеспечивает прозрачность сотрудничества и защищает интересы клиента. Мы берем на себя ответственность за достижение поставленных целей. 

Наша компания зарекомендовала себя как надежный партнер, успешно продвигающий сайты в США и других странах. Благодаря персонализированному подходу, мы помогаем клиентам из разных ниш добиваться высоких позиций в поисковых системах, увеличивать трафик и повышать конверсию. Большой опыт работы в различных сегментах рынка позволяет нам выбирать наиболее эффективные стратегии продвижения с учетом отраслевой специфики и особенностей бизнеса клиента.

Выводы:

Онлайн-покупки продолжают расти, и пандемия только стимулирует это. Например, доходы нашего клиента (ритейл) во время карантина и всего, что происходило в США в 2020 году, значительно увеличились, при этом средний чек товара был около 2000$.

Стоит ли украинским компаниям выходить на американский рынок?

Ответ — однозначно стоит!

Все больше отечественных компаний самого разного профиля ищут пути выхода на американский рынок, и им обязательно потребуются услуги интернет-продвижения. Цены таких услуг в Америке в среднем составляют 20000$ в месяц, а срок вывода конкурентных запросов в топ занимает около года. Очевидно, что сотрудничество с отечественными специалистами в сфере SEO является самым эффективным решением для компаний, расширяющих поле своей деятельности за пределы СНГ, по причине более выгодной стоимости услуг и высокой скорости выполнения работ.