Як налаштувати рекламу в Instagram на підписників конкурентів

Ефективність рекламної кампанії багато в чому залежить від того, наскільки правильно вибрано аудиторію. Якщо припуститися помилок на цьому етапі, існує високий ризик, що гроші будуть витрачені даремно. Але як визначити, хто саме зацікавиться вашою пропозицією? Щоб самостійно розібратися в тонкощах аналізу ЦА, знадобиться чимало часу.

Але є спосіб спростити собі завдання —  можна зібрати аудиторію конкурента в Інстаграм і запустити на неї рекламу. Чому це працює, які у цього методу переваги та як правильно налаштувати таку рекламну кампанію — розберемо у цій статті.

З якою метою це роблять?

Почнемо з того, навіщо в принципі таргетуватися на аудиторію конкурентів у Instagram. Багатьом може здатися, що це крок, до якого вдаються зі шкідливості. Але насправді це цілком осмислена та, що важливо, ефективна стратегія, яка дозволяє бізнесу отримати кілька значних переваг:

• Швидке розуміння своєї ЦА. Якщо ваш продукт тільки недавно з'явився на ринку і у вас досить розмите уявлення про своїх потенційних клієнтів, реклама на підписників конкурентів дозволить виявити найбільш зацікавлених людей.
• Взаємодія з теплою аудиторією. Якщо ваші конкуренти вже запускали рекламу, значить, люди вже знайомі з аналогічними товарами чи послугами. Тому вам не доведеться переконувати їх у тому, що ваш товар їм необхідний.
• Економія. Прийнявши рішення налаштувати таргет на підписників конкурентів, ви зможете уникнути ризику «злити» бюджет на холодні ліди.

Ми рекомендуємо вдаватися до такого способу молодим бізнесам, які ще не знають, яка аудиторія краще відгукується на рекламу. Так ви зможете протестувати різні гіпотези, але при цьому не втратити надто багато грошей.

Що потрібно врахувати під час запуску реклами

Щоб реклама в Інстаграм на підписників конкурента принесла бажані результати, важливо врахувати кілька нюансів.

По-перше, треба розуміти, що не вся аудиторія іншої компанії вам підійде. Наприклад, якщо ваш конкурент працює на міжнародному ринку, а ви — ні, вам просто нема чого рекламувати свій товар за кордоном. Тому перед тим, як запустити таргет на підписників конкурентів, необхідно обов'язково сегментувати аудиторію. Тоді вашу рекламу побачать ті користувачі, які справді можуть стати вашими клієнтами.

По-друге, не орієнтуйтеся тільки на прямих конкурентів. У деяких випадках не буде зайвим проаналізувати підписників конкурентів із суміжних ніш. Наприклад, займаючись продажем протеїнових батончиків, ви можете налаштувати рекламу не тільки на підписників інших виробників, а й на аудиторію фітнес-клубів або ЗСЖ-блогерів.

Ще один важливий момент — ми не рекомендуємо збирати дані у блогерів-мільйонників, оскільки їхня аудиторія надто різношерста. Краще орієнтуватися на мікроінфлюенсерів, у яких більш залучена та цільова аудиторія.

Як зібрати аудиторію

Тепер перейдемо безпосередньо до того, як отримати заповітні дані. Щоб показувати рекламу підписникам конкурентів, вам знадобляться парсери.

Це спеціальні сервіси, які аналізують підписників певних акаунтів і формують списки користувачів. Для збору даних можна використовувати парсери Phantombuster, TexAu, IGLeads.io й інші. Головна їхня перевага в тому, що вони автоматизують процес отримання інформації, і ви таким чином економите свій час. Принцип їхньої роботи ідентичний, різниця — у зручності інтерфейсу та вартості.

Алгоритм запуску реклами

Отже, як налаштувати рекламу на підписників конкурентів? Незалежно від того, який парсер ви використовуєте, алгоритм дій буде однаковим:

1. Вибираємо конкурентів для парсингу. Знайти їх можна через пошук або гештеги в Instagram. Але, як ми сказали, не забувайте про непрямих конкурентів. Наприклад, якщо ви просуваєте зубну пасту, можна зібрати підписників стоматологічних клінік.
2. Збираємо базу даних та завантажуємо їх. Програма сформує список користувачів, які взаємодіють із потрібними акаунтами. Після цього ви отримаєте список ID-користувачів або посилання на їхні сторінки.
3. Відсіваємо нецільову аудиторію. Важливо видалити зі списку неактивні акаунти та ботів, щоб не витрачати бюджет даремно.
4. Імпортуємо дані в Ads Manager. На цьому етапі нам потрібно створити кастомну аудиторію.

Після цього залишається лише запустити рекламу.

Що робити, якщо у конкурента менше 1 000 підписників?

Meta висуває особливу умову — налаштувати рекламу на конкурентів Інстаграм можна тільки в тому випадку, якщо кількість підписників не менше 1 000. І при цьому треба розуміти, що йдеться не тільки про фактичну кількість підписок в Інстаграмі. Важливо, щоб підписники в Instagram мали також профіль у Facebook. Якщо це не так, частина зібраної бази може відсіятися, внаслідок чого фактичне охоплення виявиться ще нижче.

Як запустити рекламу на підписників конкурента, якщо у нього невелика аудиторія? Є два рішення. Насамперед ви можете об'єднати підписників кількох конкурентів. Ще один варіант рішення — використання кількох аудиторій. Крім підписників конкурентів можна додати людей, які взаємодіяли з їхніми постами, писали коментарі чи лайкали публікації, але при цьому не були на них підписані.

Для кого підійде такий спосіб просування

Відразу скажемо, що налаштувати рекламу на підписників конкурентів у Instagram буде вигідно не кожному бізнесу. Це хороший маркетинговий хід, якщо ваша компанія:

• тільки виходить на ринок. Якщо у вас немає чіткого розуміння, кому буде цікавий ваш продукт, аудиторія конкурента — чудовий орієнтир;
• працює у ніші з високою конкуренцією. Якщо користувачі вже звикли до реклами та вибору серед аналогічних пропозицій, ви також можете налаштувати рекламу на аудиторію конкурентів в Інстаграм.

У яких випадках ми не рекомендуємо вдаватися до такого методу? По-перше, це буде невигідно бізнесам, які працюють у вузькій чи специфічній ніші. Адже аудиторія клієнтів може просто не виявити інтерес до вашої пропозиції, і ви даремно витратите гроші. Також цей метод не підійде тим, хто продає дорогі продукти, наприклад преміальні юридичні послуги. Адже рішення про дорогу купівлю не приймають відразу, лише побачивши рекламне оголошення.

Підіб'ємо підсумки

І знову повернемося до того, про що говорилося на початку статті: чим точніше ви налаштуєте таргетинг, тим вище буде ефективність кампанії. Тому, навіть якщо ви запускаєте оголошення на підписників конкурентів, ретельно сегментуйте користувачів і обов'язково аналізуйте результати рекламних кампаній. І не забувайте, що сліпе копіювання чужих стратегій не приведе до успіху. Грамотний підхід до реклами — це адаптація чужого досвіду під свої потреби.