Що таке White Label SEO та в чому його цінність

Як вийти на онлайн-ринок маловідомій компанії? Чи може швидко зрости молодий бренд? Як працює партнерство в інтернеті? У нашій публікації ми розповімо про те, що таке White Label і як працює цей метод у SEO.

Що таке White Label простими словами

Модель White Label здобула нове життя з розвитком онлайн-просування. Спочатку цей термін з'явився під час продажу вінілових платівок, які були випущені з білою етикеткою, а компанія-продавець наносила на обгортку свій бренд.

Простими словами, White Label — це ділова практика, у якій беруть участь дві компанії, причому одна з них створює продукт або послугу й дозволяє іншій продавати його/її під своїм власним брендом і логотипом. Це дозволяє компаніям розширювати свій асортимент продукції чи послуг без необхідності розробляти та виробляти їх із нуля.

Наприклад, невелика компанія створила мобільний застосунок та передала право іншій організації продавати продукт під своєю власною маркою. Тобто розробник займається технологічною стороною питання, а його партнер вирішує маркетингові проблеми та отримує винагороду, якщо кінцевий клієнт здійснює покупку. Це може бути взаємовигідним для обох сторін та допомагає залучати нових споживачів.

Як WL працює в digital?

Розгляньмо приклад, щоб легко зрозуміти принцип White Label. Припустимо, є три сторони:

• сторона А, яка постачає продукти/послуги з «білою етикеткою»;
• сторона, що реалізує цей продукт/послугу під своєю торговельною маркою;
• сторона C. Це клієнт компанії B, який одержує продукцію від А.

Ця практика досить поширена в digital-сфері. Вона застосовується в таких напрямах:

• у розробці цифрових продуктів. Ми вже показали це на прикладі. Компанія-розробник може створювати сайти, застосунки та інші цифрові продукти та надавати їх іншим організаціям для налаштування та подальшого запуску під своєю маркою;
• для проєктування UI/UX. Про це розповімо окремо, оскільки розробка UI/UX, графіки та інших ресурсів може виявитися трудомістким завданням, особливо для тих, хто не має необхідних навичок або професійної підготовки. Тому партнерство за принципом Вайт Лейбл — це чудова бізнес-ідея для таких компаній;
• при наданні хостингу та інших хмарних сервісів. Постачальники хостингу можуть надавати інфраструктуру, сервери та інші ресурси для компаній, які надають хостингові послуги своїм клієнтам;
• в інтернет-маркетингу. Наприклад, зовнішній підрядник може надавати послуги SEO під брендом відомого профільного агентства.

Ще один приклад: контентний ресурс або цифрове медіа з гарним статусом та високою відвідуваністю може надавати партнерські послуги та регулярно розміщувати публікації партнерів у розділі блогу під своїм брендом або створити додаткову сторінку з акціями та іншими привабливими пропозиціями від інтернет-магазину. Розрахунок за таку взаємодію виконується за моделлю CPA (Cost per action) — користувачі переходять за посиланнями та здійснюють транзакції, а рекламодавець отримує винагороду.

Як таке партнерство здійснюється на практиці

У цьому розділі ми хочемо запропонувати вам кілька прикладів, щоб стало зрозуміло, White Label — що це.

1. SEO-оптимізація

SEO-послуги за принципом White Label зазвичай пропонуються, щоб допомогти іншим компаніям підвищити свій рейтинг у пошукових системах. Наприклад, Loganix, одна з найбільших SEO-агентств Канади, вже багато років пропонує послуги White Label. Воно використовує допомогу нішевих агентств у ситуаціях, коли всі фахівці з SEO зайняті роботою над іншими проєктами, але клієнт просить допомогти йому. Це дозволяє нішевому SEO-агентству продавати свої послуги під ім'ям іншого бренду, тоді як компанії, яка працює з клієнтами, не доводиться інвестувати в наймання та навчання нових фахівців.

2. Контент-маркетинг

Послуги написання контенту White Label працюють аналогічно SEO. По суті, агентство, яке не має можливості (або мети) надавати послуги з написання контенту, передає це завдання іншій компанії.

3. Керування профілем компанії в Google

Це може займати час і потребуватиме певних знань. Деякі агентства пропонують таку послугу своїм клієнтам, використовуючи спеціалізовані служби керування профілями компаній у Google. У цьому випадку вони гарантують, що профіль Google My Business буде оптимізований для максимальної видимості та конверсій.

Варто зазначити, що у всіх цих прикладах компанія, що працює за принципом White Label, не виступатиме як зовнішній постачальник, а стане невіддільною частиною команди на час проєкту. Кінцевий клієнт ніколи не повинен відчувати, що його передали іншому агентству.

Хто може вибрати принцип WL

Приклади White Label, описані раніше, показують, що сфера використання такої моделі дуже широка. Найкраще цей принцип можна застосувати для таких компаній:

• стартапів та підприємців-початківців. White Label дозволяє швидко вивести продукт чи послугу на ринок;
• SEO-агентств та маркетингових компаній. Такі організації можуть розширити спектр послуг для клієнтів, не розробляючи власні рішення з нуля;
• роздрібних компаній. Цей принцип роботи допомагає розширити асортимент продуктів та/або вийти на новий ринок в іншому регіоні.

Важливо пам’ятати, що успіх White Label залежить від точності вибору партнера. Необхідно чітко прописати умови договору, щоб визначити права та обов'язки кожної зі сторін.

Переваги та недоліки White Label

Як видно з попереднього опису, схема White Label має достатньо переваг. Серед них виділяють такі:

• швидкий запуск нового ринку, масштабування бізнесу;
• зниження витрат на розробку та впровадження нового напряму робіт;
• розширення асортименту продукції чи спектра послуг;
• можливість зосередитись на основному напрямі бізнесу та делегувати виконання окремих видів робіт професіоналам.

Останній пункт особливо важливий у сучасних умовах, оскільки фахівці можуть запропонувати свою експертну допомогу чи майданчик для просування бренду, що допоможе новій компанії заощадити час та гроші.

Серед мінусів такого роду партнерства можна назвати:

• обмеження контролю за продуктом чи його просуванням;
• ризик неякісного виконання роботи, особливо якщо пошук партнера був не дуже вдалим.

І ще один недолік використання White Label. Застосовуючи таку схему просування, молодим брендам важко закріпитись на ринку. Вони ніби залишаються в тіні більшого партнера.

У чому перспективи White Label

Принцип WL є універсальним і добре проявив себе в Європі та США. За цією схемою найчастіше працюють компанії, що пропонують косметику, харчові продукти, товари повсякденного споживання, засоби для чищення, парфумерію та одяг. White Label також є чудовою моделлю для інтернет-просування.

Це ми зараз спостерігаємо в сегменті онлайн-шопінгу, коли дрібні продавці використовують можливості маркетплейсів та прайс-агрегаторів. Вони не виділяють великий бюджет на розкрутку власного бренду й водночас одержують прибуток.

Не менш перспективним White Label є для розвитку онлайн-майданчиків, які мають гарну репутацію в Мережі та можуть запропонувати свої послуги для просування іншим брендам.

За таким принципом можна діяти в будь-якій галузі, якщо є компанія, яка готова до співпраці. Головне тут — заздалегідь узгодити всі умови взаємодії.

Висновки

Як показує досвід багатьох компаній, White Label є перспективним напрямом для великих та дрібних бізнес-проєктів. При правильному підборі партнера можна досягти хорошого рівня своїх продажів.