Що таке тизерна реклама і як її створити

Тизерна реклама — це один із найбільш динамічних інструментів інтернет-маркетингу останніх років. Її популярність обумовлена ​​високою ефективністю, гнучкістю та відносно низькою вартістю порівняно з традиційними рекламними форматами. Як її використовувати, щоб приваблювати цільових відвідувачів на сайт, підвищувати впізнаваність бренду та зрештою збільшувати продажі, — розповідаємо далі.

Почнемо з азів

Тизерна реклама — це оголошення, які привертають увагу користувачів за допомогою коротких цікавих повідомлень і візуальних образів. Головна мета тизерів — зацікавити аудиторію та спонукати її перейти на сайт або сторінку, що рекламується, для отримання додаткової інформації.

Тизерні оголошення зазвичай складаються з невеликого зображення (тизера) та короткого заголовка або тексту. Найпростіший приклад тизера — «Ви ніколи не вгадаєте, що трапилося далі!».

Рекламні тизери часто розміщуються на тематичних сайтах, у соціальних мережах або блогах, щоб охопити цільову аудиторію. Їхня ключова особливість — гостроцікавий і подразнюючий характер. Вони не розкривають всієї суті пропозиції одразу. Їхня мета — заінтригувати та спонукати користувача перейти за посиланням і дізнатися більше. Це допомагає привернути увагу аудиторії та підвищити залученість.

Що таке тизерні мережі

Ключову роль у функціонуванні цього рекламного формату відіграють тизерні мережі. Що таке тизерна мережа? Це спеціальний онлайн-майданчик, який допомагає рекламодавцям розміщувати рекламу та керувати нею. Принцип роботи досить простий: рекламодавці завантажують у систему свої оголошення, після чого вони автоматично розміщуються на численних партнерських сайтах, що входять до мережі.

Власники партнерських сайтів також реєструються в мережі й отримують можливість розміщувати на своїх ресурсах рекламні оголошення. Коли користувач переходить за таким тизером, власник сайту отримує комісію за залучення цільового трафіку. Тому тизерні мережі — це свого роду посередники між рекламодавцями та власниками сайтів. Їхня ключова перевага — масштабованість. Вони забезпечують широке охоплення цільової аудиторії та високу ефективність рекламних кампаній.

Завдання тизерної реклами

Тизерна реклама в інтернеті — це досить універсальний інструмент, здатний вирішувати різні маркетингові завдання для бізнесів будь-яких масштабів і галузей. Ключова перевага цього формату — його гнучкість та можливість точково впливати на цільову аудиторію.

Одне з головних завдань — залучення нових клієнтів. Інтригуючі заголовки та креативний візуал допомагають ефективно генерувати трафік. Причому, завдяки налаштуванню таргетингу, тизери можуть бути направлені саме на ту цільову аудиторію, яка з найбільшою ймовірністю зацікавиться пропозицією.

Також тизерна реклама відмінно підходить для підвищення впізнаваності бренду. Яскраві візуальні образи, що запам'ятовуються, у поєднанні з заголовками дозволяють виділитися на тлі конкурентів і закріпитися в пам'яті користувачів. Особливо актуальним є такий підхід для молодих чи маловідомих брендів, яким необхідно швидко заявити про себе на ринку.

Крім цього, тизер може використовуватися для стимулювання повторних продажів. Регулярне нагадування потенційним клієнтам про товари або послуги компанії допомагає утримувати їхню увагу та підігрівати інтерес.

Загалом тизерна реклама в Україні найбільш ефективна для бізнесів, що працюють у висококонкурентних онлайн-сегментах, де потрібно постійно залучати нових клієнтів і підвищувати впізнаваність бренду.

Класифікація тизерної реклами

Різноманітність форматів дозволяє рекламодавцям вибрати оптимальний варіант залежно від особливостей їхньої кампанії, характеристик цільової аудиторії та специфіки майданчиків розміщення. Розглянемо, якою може бути тизерна реклама Гугл.

Формат контенту

Найпоширеніший варіант — це статичні зображення. Подібні тизери, як правило, являють собою невеликі банери або картинки з коротким заголовком, що чіпляє. Їхня мета — викликати цікавість у користувача та спонукати його перейти на цільову сторінку. Приклад тизерної реклами наводимо нижче.

Крім статичних оголошень, існують і динамічніші види тизерної реклами, такі як анімовані банери або відео. Вони також містять елементи, що інтригують, але мають більший візуальний ефект і можуть краще демонструвати певні переваги продукту. Такі оголошення зазвичай ефективніше привертають увагу користувачів і підвищують ймовірність їх переходу за посиланням.

Іноді тизери можуть бути інтегровані безпосередньо до контенту вебсторінки, наприклад у вигляді «рекомендованих матеріалів» або «подібних публікацій». Такий нативний формат виглядає більш природно й органічно, що позитивно впливає на сприйняття аудиторією.

Спосіб оплати

Тизерна реклама для сайту також відрізняється гнучкістю у виборі способу оплати. Найпопулярніша з них — оплата за клік (Cost-Per-Click, CPC). У цьому випадку рекламодавець сплачує власнику майданчика певну суму за кожний перехід користувача на оголошення. Така схема проста у реалізації та надає хороший контроль над рекламним бюджетом.

Інший поширений варіант — платіж за тисячу показів (Cost-Per-Mille, CPM). Тут рекламодавець оплачує певну кількість демонстрацій його тизера аудиторії. Цей підхід може бути вигідним, коли основною метою кампанії є підвищення впізнаваності бренду, а не отримання безпосередніх переходів.

Зустрічаються також моделі, що поєднують обидва ці принципи — плата і за кліки, і за покази. Деякі платформи пропонують і більш складні варіанти, наприклад оплату за конверсії або гібридні моделі.

Переваги та недоліки тизерів

Як і будь-який інструмент, кричуща реклама має свої плюси та мінуси. Почнемо з позитивного.

Плюси

Однією з ключових переваг є її відносна простота в налаштуванні й управлінні. На відміну від складніших рекламних форматів, тизери не вимагають глибокого вивчення тонкощів таргетингу або креативу. Рекламодавці можуть швидко створювати та запускати кампанії, використовуючи базові інструменти тизерних мереж.

Крім того, така реклама відрізняється високою економічною ефективністю. Гнучке ціноутворення та можливість точкового таргетингу дозволяють рекламодавцям домагатися максимальної віддачі від вкладень, що робить такий формат привабливим навіть для тих, хто має обмежений бюджет.

Також однією з переваг є менша кількість обмежень порівняно з іншими форматами. Рекламодавці часто мають більше свободи у виборі креативів, таргетингу та майданчиків розміщення, що дозволяє їм швидко адаптувати свої кампанії під мінливі умови ринку.

Ще одна перевага — широке охоплення. Завдяки інтеграції з мережами, реклама здатна охоплювати мільйони користувачів, що знаходяться на різних тематичних ресурсах.

Мінуси

Один із головних мінусів — неоднозначна репутація цього формату серед користувачів. Багато інтернет-користувачів сприймають рекламні оголошення як обман чи маніпуляцію, що може негативно позначатися на сприйнятті бренда.

Для такого просування серйозні проблеми також створює поширення блокувальників реклами, таких як AdBlock. Адже користувачі, які застосовують такі інструменти, просто не бачать тизерних оголошень.

Ще одним мінусом є те, що такий формат генерує переважно «холодний» трафік. А тизерний трафік — це, як правило, ті користувачі, які знаходяться на самому початку воронки продажів і вимагають більш тривалого ведення, щоб стати потенційними клієнтами.

Вибираємо тизерну мережу

Успіх рекламної кампанії залежить від правильного вибору мережі. Тому що саме товарна тизерна мережа визначає, на яких майданчиках і для якої аудиторії будуть показані оголошення. Якщо вибрати її неправильно, наприклад з невідповідною аудиторією або низькою якістю майданчиків, просування може виявитися неефективним і привести багато нерелевантного трафіку. Гарна тизерна система пропонує інструменти для точного таргетингу, можливість фільтрувати майданчики з небажаним контентом, а також захист від роботів. Далі ми розповідаємо, на що звернути увагу.

Офери та вертикалі

На ефективність та прибутковість рекламної кампанії безпосередньо впливають два аспекти:

• Офери. Так називаються всі товари та послуги в арбітражі. Вони мають бути привабливими та релевантними для цільової аудиторії. Наприклад, деякі мережі орієнтовані на офери у певних нішах, таких як здоров'я та краса, фінанси чи ставки, та краще працюють з відповідними для цих ніш форматами оголошень. Якщо рекламна тизерна мережа пропонує офери, які збігаються з інтересами та потребами вашої аудиторії, це підвищує ймовірність конверсії, оскільки користувач, швидше за все, зацікавиться продуктом.
• Вертикалі (або напрямки). Це категорії або тематики, такі як здоров'я, краса, фінанси, ігри та інші. Кожна мережа може мати свою спеціалізацію на певних вертикалях. Вибір вертикалі безпосередньо впливає на ефективність просування.

Перш ніж запускати трафік на конкретний офер, важливо детально вивчити цільову аудиторію: її вік, інтереси, найбільш відвідувані сайти. Також слід брати до уваги й сезонність.

Як створювати тизери, щоб залучати й утримувати аудиторію

Реклама у тизерних мережах вимагає розуміння психології споживачів та вміння зацікавити аудиторію. Щоб тизери дійсно виконували своє завдання, необхідно дотримуватись ряду ключових принципів:

• Інтрига. Оголошення повинні містити інформацію, яка чіпляє увагу користувачів. Це можуть бути провокаційні заголовки, натяки на якісь ексклюзивні чи несподівані пропозиції, яскраві візуальні образи, що викликають запитання та бажання дізнатися подробиці.
• Максимальна релевантність ЦА. Щоб створити персоналізований контент, який буде ефективним, важливо вивчити переваги та поведінку користувачів. Таким чином, ви зможете підвищити ймовірність того, що вони перейдуть за посиланням і зроблять конверсію.
• Заохочування до подальшої дії. Ефективні тизери не просто інтригують, а й пропонують чіткий заклик до дії: «Дізнатися більше», «Отримати знижку», «Завантажити безкоштовно» тощо. Це допомагає конвертувати цікавість у реальні конверсії.

Також важливо, щоб тизери відповідали загальному бренд-іміджу компанії та поєднувалися з її маркетинговою стратегією.

Де шукати натхнення для створення нових тизерів

Для отримання бажаного ефекту розміщення тизерної реклами має бути регулярним. Дуже важливо постійно створювати нові інтригуючі оголошення, які регулярно захоплюватимуть увагу аудиторії. Але де черпати ідеї?

Одним із ключових джерел натхнення можуть бути актуальні тренди. Відстежуючи новини та популярні обговорення у соціальних мережах, ви зможете створювати тизери, близькі до «гарячих точок» інтересів користувачів. Головне — швидко реагувати на мінливі настрої аудиторії.

Можна також вивчати успішні кейси конкурентів чи брендів із суміжних галузей. Аналіз кращих практик дозволить отримати ідеї для оформлення, вдалих формулювань тощо.

Джерелом нових ідей можуть стати власні клієнти чи потенційна аудиторія. Уважно вивчаючи їхні проблеми, потреби та поведінкові інсайти, ви створите тизери, які максимально резонують з інтересами цільової групи і, відповідно, викликають найбільший відгук.

Алгоритм запуску тестової кампанії

Перш ніж запускати повноцінну кампанію, важливо перевірити, як працює тизерна реклама. Потрібно оцінити ефективність креативів, визначити оптимальні налаштування таргетингу та виявити можливі ризики. Розповідаємо покроково, як зробити тизерну рекламу.

Вибираємо мережу

Насамперед потрібно вибрати підходящі сайти з тизерною рекламою. Оцініть умови роботи, тарифи, можливості таргетингу та звітності. Зупиніть свій вибір на надійних та перевірених майданчиках із широкою базою партнерів і зручними інструментами.

Реєструємось

Наступний крок — створення профілю рекламодавця. Вкажіть всю необхідну інформацію про вашу компанію, у тому числі контактні дані, та пройдіть верифікацію, щоб отримати доступ до інструментів управління рекламними кампаніями.

Створюємо РК

Після реєстрації приступайте до налаштування акаунту. Тут ви можете визначити бюджет, вибрати модель оплати, задати цільову аудиторію та налаштувати інші параметри. Особливу увагу приділіть тестовому бюджету: він має бути достатнім, щоб зібрати статистично значущі дані, але при цьому не надто високим, щоб уникнути великих ризиків. Далі створіть нову рекламну кампанію, вкажіть її мету та часові рамки.

Розробляємо тизери

Підготуйте кілька варіантів креативів, що відрізняються за візуальним оформленням, формулюванням заголовків і закликами до дії. Протестуйте різні комбінації, щоб визначити ті, що найбільш чіпляють вашу цільову аудиторію.

Запускаємо рекламну кампанію

Коли налаштування тизерної реклами завершено, переходимо безпосередньо до запуску. Уважно відстежуйте, як працює тизерна кампанія: показники CTR, конверсії, вартість залучення трафіку й інші метрики Регулярно аналізуйте результати та вносьте необхідні коригування до креативів, таргетингу, бюджету. Це дозволить поступово оптимізувати кампанію, виявляючи найрезультативніші рішення.

Як визначити ефективність тизерної реклами

Про те, наскільки ефективна кампанія, можна судити з ротації тизерів. Це механізм, який регулює частоту показів різних креативів на партнерських майданчиках. Він ґрунтується на використанні унікальних алгоритмів, що враховують популярність окремих тизерів серед цільової аудиторії.

Ротація розраховується за формулою СТR * BID, де:

CTR (Click-Through Rate) — показник клікабельності тизера, тобто відношення кількості кліків до показів. Вимірюється у відсотках і є індикатором привабливості креативу для користувачів;

BID — це ціна за клік, яку рекламодавець готовий заплатити за перехід за оголошенням. Ця метрика дуже важлива, оскільки на її основі мережа оцінює привабливість і затребуваність даного тизера, визначаючи, скільки показів йому виділити.

Чим вище ставка, тим більше показів і краще охоплення, що особливо важливо у конкурентних нішах. Це явна ознака того, що тизери, що використовуються, відмінно чіпляють аудиторію і приносять хороші результати.

Приклади тизерів

Ось кілька прикладів популярних підходів і форматів, які можна побачити на різних сайтах:

«10 звичок успішних людей, які змінять ваше життя!»;

«Цей простий продукт допоможе позбавитися болю в спині»;

«Секретний засіб для молодості — дивовижний ефект за тиждень»;

«Цей актор зробив неймовірне відкриття — весь інтернет у шоці!».

Ці приклади поєднує їхня ключова мета — швидко привернути увагу користувача та викликати інтерес. Вони використовують потужні тригери: цікавість, обіцянку корисності чи сенсаційні новини.

Вартість тизерної реклами

Ціна може змінюватися залежно від декількох факторів, таких як аудиторія, тематика, якість майданчиків та обрана мережа. Для деяких тематик, наприклад фінансові послуги або медицина, вартість зазвичай вища через високий рівень конкуренції.

У середньому ціни тизерної реклами в Україні починаються від 0,01 до $0,05 за клік для масових оферів (наприклад, розважальний контент, товари масового попиту). Для більш вузьких або висококонкурентних ніш, таких як фінанси чи медицина, вартість може бути вищою — до $0,10–0,20 за клік та більше, залежно від якості та ефективності майданчиків.

Підіб'ємо підсумки

Розуміючи, як створити тизерну рекламу, ви зможете привернути увагу до ваших товарів чи послуг і підвищити конверсії. Але при цьому важливо постійно експериментувати з різними форматами тизерів, відстежувати їхню ефективність та оперативно вносити коригування. І за такого підходу вам вдасться досягти стійких і довгострокових результатів.