Аналіз конкурентів в Instagram

Instagram давно перестав бути просто платформою для чудових фото. Сьогодні це потужний інструмент, що дозволяє не лише ефективно продемонструвати, а й продати товар чи послугу. Ті, хто почав освоювати Інстаграм кілька років тому, отримали велику перевагу — тоді стати помітним у своїй ніші було відносно просто. Нині ж у кожного другого підприємця є бізнес-сторінка у цій соціальній мережі. І конкуренція зросла в рази.

Але не варто думати, що велика кількість конкурентів — це перешкода на вашому шляху. Адже насправді конкурентна ніша — чудова можливість для розвитку! Знаючи, як проаналізувати конкурентів в Інстаграм, ви можете отримати безліч корисних ідей і знайти свою унікальну стратегію просування.

Типи конкурентів

Виділяють прямих і непрямих конкурентів, і обидва ці типи заслуговують на пильну увагу.

Прямі конкуренти — ті, які пропонують абсолютно ідентичний продукт чи послугу. Наприклад, якщо ви виробляєте жіночі сумки, то прямими конкурентами будуть інші локальні бренди сумок.

Непрямі конкуренти вирішують схожу проблему, але використовують інший підхід чи продукт. Якщо ми говоримо про бренд сумок, його непрямими конкурентами будуть виробники рюкзаків, гаманців або навіть онлайн-магазини аксесуарів. Вони не продають такі самі сумки, але можуть залучати ту ж цільову аудиторію.

Чому важливо виконувати аналіз Інстаграм конкурентів обох типів? Аналізуючи прямих конкурентів, ви зможете вивчити тренди та стандарти у вашій ніші. А непрямі допоможуть знайти нестандартні рішення.

Чому потрібно вивчати інших гравців ринку

Відразу зазначимо, що аналіз конкурентів в Інстаграм — це не стеження, а інструмент, який допоможе вам у розвитку своєї компанії. Виконавши аналіз конкурентів Instagram, ви зможете отримати цінну інформацію про багато важливих нюансів:

• Візуальне оформлення. Наприклад, які колірні рішення працюють найкраще або як товари розміщуються на фото.
• Контент-стратегія. Аналіз Інстаграма конкурентів допоможе зрозуміти, які теми та формати контенту отримують найбільший відгук у аудиторії. Можливо, відеоогляди продають краще, ніж статичні фото. Або ж більш привабливими для підписників виявляється сторітелінг.
• Цільова аудиторія. Вивчаючи активність і коментарі під постами інших брендів, ви зможете краще зрозуміти потреби й інтереси вашої цільової аудиторії.
• Цінова політика. Порівняння цін та умов продажу допоможе вам грамотно оцінити свої товари чи послуги.
• Реклама. Аналіз реклами конкурентів в Інстаграм дозволить вам визначити, які формати просування працюють у вашій ніші та залучають найбільше клієнтів.

І ще одна причина, чому потрібно зробити аналіз конкурентів в Інстаграм, — це можливість знайти їхні слабкі місця. Можливо, вони довго відповідають на повідомлення, не показують товар у справі або в них немає повернення й обміну. Вивчивши, що інші роблять недостатньо добре, ви зможете зробити це краще та виділитися на їхньому фоні.

Способи визначення своїх конкурентів у Instagram

Виконувати пошук конкурентів в Інстаграм можна різними способами. Зупинимося докладніше на ключових із них.

Шукаємо за ключовими словами

Найпростіший спосіб знайти конкурентів в Інстаграм — через ключові слова. Почніть із основних термінів, які описують ваш бізнес. Наприклад, якщо у вас кондитерська в Києві, вводьте такі запити: «десерти Київ», «торти Київ», «кондитер Київ». Ви зможете побачити акаунти інших кондитерів, Reels, місця, гештеги та навіть аудіо, які вони використовують.

Професійний лайфхак: використовуйте не лише українські, а й російськомовні варіанти запитів. Наприклад, «торти Київ» може дати зовсім інші результати, аніж «київські торти». І не забувайте аналізувати якість контенту, активність аудиторії та регулярність постингу. Одна лише цифра підписників не повинна грати для вас жодної ролі.

Проводимо опитування

Також провести аналіз конкурентів в Інстаграм можна, опитавши свою аудиторію. В Instagram для цього ідеально підходять Stories із опитуваннями чи голосуваннями. Наприклад, можна написати: «У яких кондитерських вам найбільше подобається київський торт?». Такі опитування дадуть розуміння того, які кондитерські вже на слуху у вашої ЦА. Не бійтеся запитувати. Люди охоче розповідають про те, що їм подобається чи, навпаки, що їх розчарувало. До того ж такі опитування — це чудова можливість підвищити залучення аудиторії.

Аналізуємо нішеві гештеги

Гештеги — справжня золота жила для пошуку інших гравців ринку. Якщо ми говоримо про кондитерські, можна використовувати теги «торткиїв», «тортикиїв», «тортикиївназамовлення» тощо. Також радимо аналізувати геотеги, наприклад «торткиївдарниця» або «торткиївлісова». Так ви зможете відстежувати кондитерські безпосередньо у своєму районі.

При аналізі гештегів дивіться такі аспекти:

• частота використання;
• якість контенту під гештегом;
• залучення авторів;
• періодичність публікацій.

При цьому ми радимо аналізувати не лише великих гравців, а й маленькі акаунти. Тому що у них залучення може бути навіть вищим, ніж у гігантів з мільйонами підписників.

Шукаємо колаборації суперників

Аналіз реклами в Instagram — ще один спосіб знайти своїх суперників. Проаналізуйте, з ким інші компанії знімають спільні Stories, відзначають один одного на фото чи роблять публікації. Кожна така взаємодія — це новий потенційний суперник, якого варто вивчити.

Є кілька способів, як подивитися рекламу конкурентів в Інстаграм. Один із них — використання бібліотеки реклами Facebook (яка працює і для Instagram). Щоб переглянути рекламу в Інстаграмі, перейдіть за посиланням https://www.seoftraf.ru/ads/library/ і введіть назву бренду.

Тут ви побачите всі активні рекламні кампанії, які допоможуть вам проаналізувати креативи, період активності оголошень, географію охоплення, приблизний бюджет і багато іншого.

Також знайти рекламу в Інстаграмі можна, просто гортаючи стрічку новин. Такі пости та сториз виглядають трохи інакше. Зверніть увагу на позначки «Реклама» або кнопки заклику до дії.

Ще знайти рекламу конкурентів в Інстаграм можна, використовуючи спеціальні послуги, наприклад BigSpy. Вони допомагають збирати й аналізувати дані більш детально та в автоматичному режимі.

Окрім того, радимо проаналізувати, з якими блогерами співпрацюють ваші суперники. Моніторинг реклами в Інстаграм дозволить вам знайти інфлюенсерів, які допоможуть підвищити впізнаваність і привести нових клієнтів.

Що робити з отриманою інформацією

Зібравши дані про інших гравців ринку, багато хто робить поширену помилку: починають сліпо копіювати чужі стратегії. Але такий підхід докорінно неправильний. Адже аналітика конкурентів Інстаграм — це не інструкція до дії, а джерело натхнення.

Продовжимо розбирати на прикладі кондитерської у Києві. Припустимо, у топової кондитерської акаунт оформлений в рожевих тонах. Побачивши це, важливо не повторювати цей хід, а думати, що можна зробити краще. Наприклад, замість того щоб виставляти фото торта на рожевому фоні, ви можете показати відео з процесом його створення. Або ж присвятити цілий сторітелінг тому, що рецепт цього торта вам передала ваша бабуся. Таким чином, ви зможете створити емоційний контент, який зачепить потенційних клієнтів набагато сильніше, ніж класична реклама.

Тому, вивчаючи чужий досвід, завжди запитуйте себе: «Як я можу це адаптувати для свого бренду?», «Що з цього я можу зробити краще?». Можливо, у вас є цікава історія створення компанії чи особлива технологія приготування. Саме ці деталі зроблять ваш бізнес незабутнім. Також не бійтеся експериментувати. Наприклад, якщо інші компанії використовують офіційний тон спілкування з клієнтами, ведіть комунікацію невимушено. А якщо суперники роблять стандартні огляди, додайте до них трохи гумору.

Як залучити аудиторію конкурентів

Найпростіший і перевірений спосіб — налаштувати таргет на підписників конкурентів в Інстаграм. У цьому випадку реклама показуватиметься людям, підписаним на акаунти альтернативних брендів. У Instagram це можна зробити через Ads Manager.

Для цього вам потрібно вибрати кілька акаунтів ваших суперників і використовувати їх як основу для створення Lookalike Audiences — тобто користувачів зі схожими уподобаннями, які можуть бути зацікавлені і у вашій пропозиції. При цьому дуже важливо правильно вибрати сторінки інших брендів. Важливо, щоб конкуренти мали активну аудиторію та працювали у вашому сегменті ринку. Наприклад, якщо ви хочете запустити рекламу на весільні торти, потрібно знайти не просто кондитерські, а саме ті, які спеціалізуються на весільних десертах.

Ви повинні також розуміти, що ваше завдання — справді цікавий і цінний креатив, який вигідно відрізнятиметься від інших пропозицій. Адже просто показати рекламу замало. Вона має виділятися, пропонувати значну перевагу та чіпляти емоційно. І звичайно ж, містити чіткий і зрозумілий заклик до дії.

Підіб'ємо підсумки

Здорова конкуренція — це добре, адже ви завжди будете в тонусі. І не забувайте, що головна мета аналізу — знайти свій шлях розвитку. Ви можете використовувати чужий досвід як компас. Але прокладати свій маршрут потрібно самостійно. Адже ваша унікальність — це ваша головна конкурентна перевага.