Кто такой таргетолог простыми словами и чем он занимается

Представьте, что ваш бизнес-аккаунт — это оживленный торговый центр. Вы вложили много времени и энергии в разработку потрясающей витрины. Но как заставить потенциальных клиентов зайти в дверь? Здесь нужен специалист, который приведет посетителей с помощью таргетированной рекламы. В объявлениях вы можете рассказать заинтересованным пользователям о своих предложениях. Но кто именно находит потенциальных клиентов и является вдохновителем рекламных кампаний? Это таргетолог.

Что такое таргетинг простыми словами

Мы уверены, что вы часто наблюдали, что после поиска определенного товара в интернете, Facebook или Instagram показывали вам аналогичные предложения снова и снова. Такое происходит благодаря технологиям, которые позволяют точно направлять рекламу на нужную аудиторию. Технология таргетинга используется на разных рекламных площадках: в контекстной рекламе, медийных кампаниях, баннерных сетях. Однако сама концепция изначально была разработана для социальных сетей и наибольшее распространение получила именно там.

Таргетинг — это инструмент рекламы, позволяющий выделить из всей аудитории только тех пользователей, которые соответствуют заданным критериям. Далее рекламные объявления будут показываться именно этой группе.

Иначе говоря, таргетинг — это процесс настройки рекламы, ориентированной на конкретную целевую аудиторию. А таргетолог — это простыми словами специалист, который формирует группы пользователей, работает в рекламном кабинете, запускает кампании и следит за их результативностью.

Кого называют таргетологом?

Профессия таргетолог достаточно новая, она выделилась, когда направлений в диджитал-маркетинге стало очень много и появилась потребность в специалистах с определенными навыками. Так разделились профессии SMM-специалиста и таргетолога. При этом первый отвечает за ведение аккаунта в соцсетях в целом, а задачи второго — настроить рекламные кампании и сделать всё, чтобы объявление было показано наиболее заинтересованной аудитории.

Для настройки таргетинга ключевыми параметрами являются возраст, пол, интересы, поведение, географическое расположение пользователей, их предпочтения в использовании мобильных гаджетов или ПК, а также другие критерии. Для достижения своих целей таргетолог задействует возможности рекламных платформ в соцсетях и инструменты аналитики.

Основные цели таргетированной рекламы:

• увеличение продаж;
• привлечение новых подписчиков;
• повышение узнаваемости бренда;
• укрепление репутации;
• налаживание партнерских отношений;
• привлечение трафика на сайт.

Таргетолог должен обладать знаниями в области цифрового маркетинга, уметь работать на разных платформах, собирать аналитические данные о результатах рекламных кампаний и оптимизировать настройки.

Основные задачи, которые решает таргетолог

Итак, что входит в работу таргетолога? Одним предложением ответить на этот вопрос нельзя. Да, кто-то может попросту сказать — запускает рекламу, но на самом деле работа этого специалиста состоит из нескольких очень важных этапов. К ним относятся следующие:

1. Изучение продукта и рынка. Это стартовый этап, на котором таргетолог анализирует продвигаемый продукт, изучает его особенности, целевую аудиторию и конкурентов. Также он уточняет цели рекламной кампании и KPI. Для работы важны данные, предоставленные заказчиком: маркетинговая стратегия, итоги предыдущих кампаний и другая информация о конкретном бизнесе.
2. Определение целей рекламной кампании. Она может быть направлена на достижение различных задач, и от этого зависит последующая стратегия работы специалиста. К примеру, если цель — привлечь трафик на сайт, то нужно добавить кнопку для перехода на веб-ресурс, а если задача — увеличить конверсии в Инстаграм-магазине, то поработать над CTA. Чаще всего информацию о целях можно найти в брифе.
3. Сегментация целевой аудитории. На основании данных из брифа таргетолог создает детализированные портреты потенциальных клиентов. Кроме базовых параметров (возраст, пол, интересы), ему предстоит собрать более глубокую информацию о потребностях и возражениях потребителей. В этом помогут исследование ниши и сбор данных систем аналитики. Специалист исследует поведение аудитории в социальных сетях: активность, участие в группах, временные пики активности. Только после этого он формирует группы для таргетинга.
4. Разработка персонализированных объявлений. Для каждого сегмента аудитории таргетолог создает уникальные креативы: тексты, изображения или видео. В зависимости от специфики проекта и возможностей команды, на этом этапе могут подключаться дизайнеры, операторы монтажа и другие специалисты.
5. Запуск и тестирование рекламных кампаний. В первые дни после запуска РК специалист анализирует показатели конверсий, кликов и стоимости показов, а также через инструменты аналитики контролирует особенности реакции пользователей на рекламу. На основании полученных данных таргетолог исключает неэффективные объявления, корректирует настройки и дорабатывает группы аудитории.
6. Оптимизация кампании. В течение всей рекламной кампании таргетолог отслеживает ее эффективность, тестирует новые гипотезы, перераспределяет бюджет, улучшает настройки и стремится добиться повышения конверсии.

В завершение работы специалист готовит подробный отчет, где описывает результаты, оценивает эффективность кампании и готовит рекомендации для дальнейшего продвижения.

Вы теперь сами увидели, что спектр задач, которые должен делать таргетолог, очень широк. Профессия требует владения навыками аналитики, креативного мышления и глубокого понимания особенностей работы рекламных платформ.

Навыки, которые нужны таргетологу

Обязанности таргетолога в конкретной компании могут варьироваться в зависимости от специфики проекта. К примеру, один заказчик предоставит готовые креативы и четкую стратегию, а другой — только цели, а всё остальное будет решать специалист по запуску рекламы. Чтобы быть готовым выполнять любой проект, таргетологу потребуется развивать навыки, о которых мы поговорим далее.

Общие умения (Soft skills)

Среди качеств, которые нужны тем, кто собирается работать таргетологом, выделяются:

• аналитическое мышление;
• готовность обучаться новому;
• креативность;
• внимание к деталям.

В своей работе таргетологу приходится подбирать критерии для сравнения, выделять группы аудиторий, тестировать разные настройки и смотреть, какие из них работают лучше. Для всего этого необходимо мыслить логически, находить параллели, формулировать гипотезу и прогнозировать развитие ситуации.

Также следует помнить о том, что мы живем в стремительно меняющемся мире, в котором постоянно обновляются алгоритмы соцсетей и добавляются новые инструменты. Поэтому специалист по таргету должен быстро адаптироваться к новшествам, постоянно учиться и осваивать новые сервисы.

Не лишним будет вспомнить, что таргетолог — это специалист, который работает в команде и постоянно взаимодействует с другими специалистами: SMM-менеджерами, дизайнерами, копирайтерами и другими. И если ему сложно наладить отношения с коллегами и клиентами, ему будет трудно выйти на высокие результаты.

Напоследок поговорим о способности выдерживать стрессы. Из-за непредсказуемых ситуаций, которые часто случаются в сфере интернет-рекламы, специалист может испытывать напряжение. Ему нужно для работы таргетологом находить в себе силы, чтобы преодолевать подобные ситуации, сохранять спокойствие и оперативно решать возникающие проблемы.

Профессиональные умения (Hard skills)

Когда говорят о том, как освоить профессию таргетолога, очень важно ознакомиться с перечнем специальных умений, которыми должен владеть этот специалист. К ним относятся:

• знание особенностей работы рекламного кабинета на конкретной платформе. Если специалист ранее работал в Meta Business Suite, далеко не факт, что он сходу запустит рекламу, например, в TikTok. Опыт работы с одной соцсетью не гарантирует успешной настройки рекламы в другой. Поэтому таргетологи обычно специализируются на одной-двух платформах;
• умение работать с аналитическими инструментами. Без сервиса Google Analytics таргетолог вряд ли сможет собрать детальные данные о поведении пользователей. Также ему может понадобиться другая информация;
• умение автоматизировать свою работу. Работодатели ценят тех сотрудников, которые не тратят времени на сбор и анализ данных вручную. Приветствуется умение пользоваться дополнительными сервисами, которые автоматизируют работу на нескольких платформах;
• навыки работы с таблицами и инструментами визуализации данных. Отчеты о рекламных кампаниях часто обрабатываются в Excel или Google Таблицах. Эти инструменты позволяют структурировать и анализировать информацию, в них можно построить диаграммы для визуализации процессов;
• составление рекламных текстов. Во многих случаях таргетолог готовит рекламные материалы самостоятельно. Для этого важны навыки копирайтинга: грамотность, понимание структуры продающих текстов, умение четко формулировать предложение и адаптировать tone of voice под целевую аудиторию;
• создание визуальных креативов. Обычно за визуалы отвечают дизайнеры, однако от таргетолога иногда требуется владение на базовом уровне графическим редактором, например Canva.

Знание того, какими навыками нужно овладеть, поможет вам лучше понять, кто такой таргетолог и чем он занимается.

Плюсы и минусы в работе таргетолога

Сегодня компании из самых разных сфер активно используют продвижение в соцсетях для развития своего бренда, поэтому специалист по таргетированной рекламе востребован на рынке труда. Он может найти работу в коммерческих проектах, в образовательной сфере и во многих других.

Среди преимуществ этой профессии:

• возможность установить гибкий график;
• хороший уровень заработка;
• возможность развития в интернет-маркетинге;
• отсутствие застоя в работе и творческая реализация.

Из-за постоянного развития интернет-маркетинга, таргетологу приходится регулярно учиться чему-либо новому, открывать для себя новые сферы, работать с разными проектами и клиентами. Каждый проект уникален: отличается продукт, аудитория, подход к созданию креативов и стратегия продвижения. Всё это позволяет избежать рутины. К тому же работа таргетолога открывает путь к более широким ролям: менеджер проекта, руководитель отдела и другим.

Но в том, что делает таргетолог, можно найти и некоторые недостатки:

• высокий уровень ответственности, что влияет на психологическое состояние сотрудника. Ошибки в настройке таргетинга могут привести к серьезным финансовым потерям для клиента. Это требует повышенной внимательности и умения работать в условиях стресса;
• неравномерная нагрузка. При запуске новых кампаний работа может быть очень интенсивной. Это связано с тестированием, анализом данных и быстрым внесением правок. Такая аритмичность также является причиной профессионального выгорания;
• мультизадачность. Интернет таргетолог совмещает множество функций: анализ аудитории, настройку рекламы, работу с текстами и креативами, сбор аналитики. Это может быть сложно, особенно новичку в профессии;
• зависимость от бюджета, выделенного клиентом. Результаты кампании напрямую зависят от бюджета, который выделяет клиент. При ограниченных средствах сложно достичь значимых результатов, что может негативно сказаться на оценке работы специалиста.

Специальность таргетолог сочетает в себе плюсы и минусы. Она подходит людям, которые любят разнообразную работу, готовы к постоянному обучению и умеют справляться с трудностями.

Сколько зарабатывает таргетолог

По данным на декабрь 2024 года, средняя зарплата таргетолога в Украине составляет 24 000 грн в месяц, что на 20% больше по сравнению с прошлым годом.

В разных городах нашей страны специалист по настройке рекламы в соцсетях получает приблизительно такую сумму:

• в Киеве — 27 500 грн (+17% по сравнению с прошлым годом);
• в Днепре — 23 500 грн (+18%);
• во Львове — 22 000 грн (+19%);
• в Одессе — 22 500 грн (+25%);
• в Харькове — 20 000 грн (без изменений).

Следует отметить, что точно ответить на вопрос, сколько зарабатывает таргетолог в Украине, невозможно, потому что уровень заработной платы зависит от опыта, квалификации и специфики работы в конкретном проекте.

Востребованность профессии таргетолога

Параллельно с поиском ответа на вопрос, чем занимается таргетолог, люди задумываются над тем, будет ли востребована эта профессия по прошествии времени. На основании своего опыта мы можем сказать, что эта специальность однозначно необходима. Спрос на таких специалистов обусловлен развитием онлайн-продаж и повышением роли продвижения через социальные сети.

Таргетолог может найти работу в таких местах:

• в маркетинговом отделе. Этот формат дает возможность углубиться в специфику отрасли и увидеть результаты своей работы, но со временем может наскучить работать на одном-двух аккаунтах;
• в диджитал-агентстве. Тут всё наоборот: проекты разные, бюджеты тоже, клиенты требовательные. Если посмотреть с точки зрения развития профессионализма, то однозначно следует искать работу в агентстве. Но она может быть слишком интенсивной, а проекты не всегда интересны;
• на фрилансе. Это направление открывает свободу выбора клиентов и проектов, а также позволяет самостоятельно устанавливать стоимость услуг. Однако на первых этапах карьеры, пока нет постоянной базы клиентов и репутации, сложно найти хорошо оплачиваемые заказы.

В дальнейшем таргетологи могут развиваться в двух направлениях:

• развивать навыки настройки сложных рекламных кампаний и управления большими бюджетами. Это может привести к позиции руководителя отдела;
• осваивать смежные направления digital-маркетинга, с возможностью роста до руководителя отдела маркетинга.

Навыки таргетолога сегодня очень актуальны, что еще раз убеждает в востребованности этой профессии. В ней могут себя найти не только новички, но и те, кто стремится к профессиональному росту и разнообразию задач.

Что делать, чтобы стать таргетологом

Итак, мы вас убедили, что таргетологи смогут найти себя на рынке и сегодня, и завтра. Теперь вы хотите узнать, как научиться таргетингу? Мы предлагаем действовать по такому плану:

• ознакомиться с основами маркетинга и рекламы;
• освоить возможности рекламных платформ, как минимум Facebook Ads Manager, Instagram Ads;
• научиться работать с системами веб-аналитики;
• пойти на стажировку, чтобы получить первый опыт и сформировать портфолио.

Абсолютно не лишними будут обучающие курсы, которые помогут структурировать знания. И конечно, потребуется постоянно следить за новинками. Мы уже говорили с вами о необходимости быть в курсе новых трендов и обновлений платформ.

Где учат профессии

Таргетолог — это одна из самых востребованных профессий в сфере digital-маркетинга. Рассмотрим, где учиться на таргетолога.

Наиболее популярный и доступный способ обучения таргетингу — это онлайн-курсы. В Украине сейчас запущено несколько программ на таких платформах:

• «Дія. Освіта». Доступен бесплатный курс «Таргетолог», в котором идет речь о настройках рекламы через Facebook Ads Manager;
• Projector. Предлагается двухмесячная программа «Facebook and Instagram Targeting». Акцент сделан на практической работе над рекламными кампаниями;
• LABA. Блок, посвященный настройке таргетированной рекламы, есть в общем курсе Digital Marketing;
• Genius.Space. На платформе регулярно набирают группы на программу «Специалист по таргетированной рекламе». В течение двух месяцев вы сможете научиться запускать рекламу в Facebook, Instagram и Tik-Tok.

Кроме специальных программ, вы можете заняться самообразованием. Чтобы узнать, как работают таргетологи и развиваться в профессии, знакомьтесь с материалами, размещенными на платформах:

• Meta Blueprint. На ней можно пройти онлайн-курсы, ознакомиться с программами обучения и пройти сертификацию. Всё это поможет получить максимальный результат от платформ Meta;

• Skillshop. Эта платформа от Google будет полезна для знакомства с системами аналитики.

Ну и конечно, лучшее обучение — это работа над реальными проектами. Пробуйте создавать тестовые кампании для продвижения небольшого бренда или своих услуг.

Как и где искать работу

Итак, вы узнали, кто такой таргетолог и зачем он нужен. Далее речь пойдет о том, как найти вакансии в этой сфере. Работа таргетолога востребована, однако поиск подходящей позиции требует подготовки.

Для начала поработайте над своими резюме и портфолио. Докажите, что у вас есть умения работать с рекламными платформами. Если вы новичок, добавьте проекты, выполненные в рамках обучения или личных экспериментов.

Вакансии можно поискать в Украине на платформах Work.ua, Rabota.ua, Jooble.ua. Если вас интересует карьера за рубежом, заполните свой профиль на LinkedIn, ищите вакансии на Indeed, Glassdoor и других.

Можно подписаться на Telegram-каналы, где встречаются предложения для таргетологов:

• «Робота для українців»;
• «Мережа диджитал-вакансій» и другие.

Если вы хотите работать проектно, зарегистрируйтесь на платформах вроде Freelancehunt, Upwork или аналогичных.

Поиск работы таргетолога требует времени, подготовки и активного подхода. Разнообразие возможностей — от работы в штате до фриланса — позволяет выбрать формат, подходящий для вас.

С чего начать самостоятельное обучение: полезные ресурсы

Как было сказано выше, огромный пласт знаний о таргетинге приходится находить самостоятельно. Главное — чтобы новые сведения были актуальными для тех проектов, с которыми вы планируете работать в ближайшее время. Полезные ресурсы:

• различные курсы на платформах Coursera, Udemy, Skillshare;
• блоги известных агенций, например наш;

• YouTube-каналы. Вводите в поиск, например, «Facebook Ads tutorial», и вы найдете много полезного.

Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, где вы сможете общаться со специалистами и получать ответы на свои вопросы.

Основные ошибки новичка, который настраивает таргетированную рекламу

Невозможно до конца понять, кто такой таргетолог, если вы не узнаете, какие ошибки могут стать препятствием на пути вашего профессионального развития. В digital-профессиях полезные знания приходится добывать среди множества неструктурированной информации, поэтому мы хотим предостеречь вас от ненадежных данных.

Одной из первых трудностей для начинающего таргетолога становится поиск первого клиента или вакансии. Поэтому отправляйте больше заявок на проекты, где вы уверены в своих силах хотя бы частично. Беритесь за задачи, которые помогут вам получить опыт, даже если они кажутся небольшими. Начальный этап — это возможность научиться и создать основу для дальнейшего развития.

Новички часто не считают важным фиксировать свои первые работы. Помните, что наличие портфолио — это один из ключевых факторов доверия будущих работодателей или клиентов. Среди других ошибок, которые встречаются позже:

• остановка в развитии профессиональных навыков;
• непонимание целевой аудитории;
• неправильное распределение бюджета в рекламных кампаниях;
• невнимательность к деталям.

Ошибки — это неизбежная часть обучения, особенно на старте карьеры. Но внимательность, настойчивость и готовность учиться помогут избежать большинства из них и быстрее достичь успеха в профессии.

Вместо заключения

В статье мы рассказали о том, как стать таргетологом. Достигнуть мастерства в этой профессии не так сложно. Высшее образование не требуется, но вместо этого необходимо быть готовым постоянно развиваться, следить за новыми трендами и анализировать свои удачи и ошибки.