Как продавать косметику на Etsy? Исследование маркетинг-агентства «Цель»

К нашему агентству часто обращаются производители или предприниматели, желающие продавать косметику за границу. Перед тем, как рекомендовать маркетплейс Etsy, мы тщательно исследовали эту нишу.

В этой статье мы поделимся результатами исследования, сделаем выводы, можно ли эффективно продавать косметику на Etsy, и посоветуем, как делать это эффективнее.

Аудит ниши мы начали с анализа 3 магазинов. Мы использовали такие услуги, как Alura, Marmalead, eRank, SerpStat.

Первый магазин из США имеет оборот $ 2 441 452. Ежемесячный оборот — около $ 20 686, средний чек — $118. На момент исследования магазин имел 149 активных листингов.

Количество продаж первого магазина:

Доход первого магазина:

Второй магазин из США имеет оборот $ 988 077. Ежемесячный оборот — около $ 23 058. Средний чек — $43. Также имеет 149 активных листингов.

Продажи второго магазина:

Доход второго магазина:

Третий магазин также из США, имеет оборот $ 30 448. Ежемесячный оборот составляет около $ 1 129. Средний чек — $27. Имеет 182 активных листинга.

Продажи третьего магазина:

Доход третьего магазина:

Анализ дохода магазинов дал нам возможность понять, актуальна ли ниша косметики на Etsy, на какие объемы продаж стоит рассчитывать, какой средний чек и сколько продуктов нужно иметь.

Как показывает анализ, есть успешные магазины из США, которые уже продали товары на миллионы долларов и получают несколько тысяч долларов в месяц. При том что средний чек у проанализированных магазинов значительно отличается, а вот количество активных листингов, наоборот, приближено в среднем к 160.

Далее мы проанализировали спрос и сезонность по тегам. Например, "Body Care" чаще всего покупают с ноября по сегодня, больше всего им интересуются в США — 100%. Ключевые слова низкочастотные, но пользуются большим спросом на платформе Etsy. То есть товары по этому тегу нечасто ищут на Etsy, но % покупок по нему достаточно высок. Конкурентность достаточно умеренная и не очень высокая.

Статистика по eRank:

Тег"Organic Soap". По анализу мы видим, что чаще всего покупают с февраля по апрель. Сейчас этот товар популярен среди покупателей — по статистике eRank: США — 60,9%, Австралии — 8,7%, Нидерландов — 8,7%, Англии — 8,7%, Франции и Ирландии — 4,3%.Из этого можно сделать вывод, что данный товар достаточно популярен на платформе Etsy. Ключевые слова высокочастотные со средней и высокой конкурентностью.

Статистика по eRank:

Выводы

Проанализировав нишу косметики на Etsy, можно сделать следующие выводы:

• ниша пользуется популярностью на маркетплейсе;
• существуют магазины, имеющие оборот более $20К в месяц;
• ниша высококонкурентна, если брать общие теги, но низкоконкурентна в более конкретных тегах;
• стоит обратить внимание на теги, такие как “Body Care” и “Organic Soap” — они являются конкурентными на маркетплейсе Etsy.

Итак, если вы хотите продавать косметику за границу, то Etsy — это хороший вариант. Конечно, нужно учитывать конкуренцию. Для этого ваш магазин и товар должны отличаться от других креативом и позиционированием. К позиционированию следует относить базовые закрытые потребности покупателя — от удобной оплаты и доставки до создания специальных предложений и интересной упаковки. В продвижении нужно акцентировать внимание на уникальном торговом предложении. Для этого нужно качественно проанализировать контент конкурентов и выделить, какие базовые нормы для международного рынка в этой нише стоит добавить, а что может стать дополнительным преимуществом покупки товара именно в вашем Etsy-магазине.

Как продавать косметику на Etsy? Советы от специалистов маркетинг-агентства «Цель»

Благодаря опыту наших специалистов и детальному анализу ниши можно выделить следующие инсайты для продвижения косметики на маркетплейсе Etsy:

• Качественный контент. В этой нише важно успешно презентовать свои продукты, акцентируя внимание на том, что ваши товары качественные и ручной работы, а не «конвейерные».В косметической нише преобладает популярность разных видов мыла, ухода за лицом, телом, а также изготовление косметики под заказ и тому подобное.
• Расширение ассортимента. Старайтесь расширять ассортимент и добавлять кастомные листинги. Двигайтесь в направлении разнообразия видов косметических изделий: мыла, шампуней, кремов, ухода за лицом, телом и т. д. Нужно найти изюминку вашего магазина — товар, который бы отличался от всех своим дизайном и оригинальностью.
• Создавайте подарочные наборы из косметики. На рынке США довольно популярны подарочные наборы из косметики, потому что это один из самых простых и интересных подарков. Уверены, вы знакомы с Advent Calendar — их создают известные всемирные бренды. Такой тип оформления может быть интересным предложением для покупателей.
• Разработайте интересные и эффектные инфографики для листингов косметических изделий.

• Разработайте уникальный бренд, включая логотип, упаковку и стиль. Сделайте так, чтобы ваш магазин смотрелся профессионально и привлекательно.
• Напишите историю создания магазина, которая будет вдохновлять покупателей и побуждать приобрести товар. Разместите уникальное описание о магазине.
• Тщательно напишите описания для каждого продукта, отмечая его преимущества и состав. Это не только необходимость для продвижения, но и базовая потребность покупателя знать детальный состав и возможные аллергены товара. Также указывайте, какие типы кожи или проблемы решает ваша косметика.
• Используйте социальные сети для продвижения бренда. Создайте интерактивный контент и общайтесь с вашей аудиторией. Рекламируйте свои продукты через соцсети.
• Активно поддерживайте обратную связь от покупателей и стимулируйте их оставлять отзывы. Положительные отзывы повышают доверие покупателей.
• Устраивайте регулярные акции, распродажи или подарки для привлечения новых клиентов и стимулирования повторных покупок.

Если у вас остались вопросы по продажам на Etsy, эксперты маркетинг-агентства «Цель» могут проконсультировать.

Как законно продавать косметику на рынке ЕС?

Основная часть покупателей на Etsy в этой нише относится к рынку США, но не стоит забывать о значительном проценте покупателей с рынка ЕС. Если вы планируете продавать товары в Европу, то следует обратить внимание на следующие пункты.

Продавать товары на рынке Европейского Союза непросто, ведь существуют стойкие правила контроля качества. Мы подготовили для вас несколько советов, которые достаточно важны:

1. Убедитесь, что ваш продукт считается косметикой в ​​ЕС, используя стандарты.
2. Получите отчет об оценке безопасности продукта (SAR) от квалифицированного эксперта по безопасности. SAR — это токсикологическая оценка безопасности отдельного косметического продукта, ее содержимое описано в Приложении I к Регламенту ЕС по косметике.
3. Только продукты, прошедшие вышеуказанный процесс соответствия, могут быть законно размещены на рынке ЕС. В Европейском Союзе органы власти одобряют косметику для ее продажи, но они контролируют рынок. В случае обнаружения несоответствий компетентные органы (CA) могут оштрафовать вас и/или потребовать отозвать вашу косметику. Государства-члены CA могут также добавлять информацию о несоответствующих продуктах в Safety Gate, систему быстрого оповещения ЕС об опасных непродовольственных товарах, доступной для всех в интернете.

Более подробно вы можете ознакомиться по ссылке.

Автор: Дмитрий Машталир, соучредитель маркетинг-агентства «Цель»