Как настроить рекламу в Instagram на подписчиков конкурентов

Эффективность рекламной кампании во многом зависит от того, насколько правильно выбрана аудитория. Если допустить ошибки на этом этапе, существует высокий риск, что деньги будут потрачены впустую. Но как определить, кто именно заинтересуется вашим предложением? Чтобы самостоятельно разобраться в тонкостях анализа ЦА, потребуется немало времени.

Но есть способ упростить себе задачу — можно собрать аудиторию конкурента в Инстаграм и запустить на нее рекламу. Почему это работает, какие у этого метода преимущества и как правильно настроить такую рекламную кампанию — разберем в этой статье.

С какой целью это делают?

Начнем с того, зачем в принципе таргетироваться на аудиторию конкурентов в Instagram. Многим может показаться, что это шаг, к которому прибегают из вредности. Но на самом деле это вполне осмысленная и, что немаловажно, эффективная стратегия, которая позволяет бизнесу получить несколько важных преимуществ:

• Быстрое понимание своей ЦА. Если ваш продукт только недавно появился на рынке и у вас довольно размытое представление о своих потенциальных клиентах, реклама на подписчиков конкурентов позволит выявить наиболее заинтересованных людей.
• Взаимодействие с теплой аудиторией. Если ваши конкуренты уже запускали рекламу, значит, люди уже знакомы с аналогичными товарами или услугами. Поэтому вам не придется убеждать их в том, что ваш товар им необходим.
• Экономия. Приняв решение настроить таргет на подписчиков конкурентов, вы сможете избежать риска «слить» бюджет на холодные лиды.

Мы рекомендуем прибегать к такому способу молодым бизнесам, которые еще не знают, какая аудитория лучше откликается на рекламу. Так вы сможете протестировать разные гипотезы, но при этом не потерять слишком много денег.

Что нужно учесть при запуске рекламы

Чтобы реклама в Инстаграм на подписчиков конкурента принесла желаемые результаты, важно учесть несколько нюансов.

Во-первых, нужно понимать, что не вся аудитория другой компании вам подойдет. К примеру, если ваш конкурент работает на международном рынке, а вы — нет, вам попросту незачем рекламировать свой товар за рубежом. Поэтому перед тем, как запустить таргет на подписчиков конкурентов, нужно обязательно сегментировать аудиторию. Тогда вашу рекламу увидят те пользователи, которые действительно могут стать вашими клиентами.

Во-вторых, не ориентируйтесь только на прямых конкурентов. В некоторых случаях не будет лишним проанализировать подписчиков конкурентов из смежных ниш. К примеру, занимаясь продажей протеиновых батончиков, вы можете настроить рекламу не только на подписчиков других производителей, но и на аудиторию фитнес-клубов или ЗОЖ-блогеров.

Еще один важный момент — мы не рекомендуем собирать данные у блогеров-миллионников, так как их аудитория слишком разношерстная. Лучше ориентироваться на микроинфлюенсеров, у которых более вовлеченная и целевая аудитория.

Как собрать аудиторию

Теперь перейдем непосредственно к тому, как же получить заветные данные. Чтобы показывать рекламу подписчикам конкурентов, вам понадобятся парсеры.

Это специальные сервисы, которые анализируют подписчиков определенных аккаунтов и формируют списки пользователей. Для сбора данных можно использовать парсеры Phantombuster, TexAu, IGLeads.io и другие. Главное их преимущество в том, что они автоматизируют процесс получения информации, и вы таким образом экономите свое время. Принцип их работы идентичный, разница — в удобстве интерфейса и стоимости.

Алгоритм запуска рекламы

Итак, как настроить рекламу на подписчиков конкурентов?    Вне зависимости от того, какой парсер вы используете, алгоритм действий будет одинаковым:

1. Выбираем конкурентов для парсинга. Найти их можно через поиск или хештеги в Instagram. Но, как мы сказали, не забывайте о непрямых конкурентах. Например, если вы продвигаете зубную пасту, можно собрать подписчиков стоматологических клиник.
2. Собираем базу данных и загружаем их. Программа сформирует список пользователей, которые взаимодействуют с нужными аккаунтами. После чего вы получите список ID-пользователей или ссылки на их страницы.
3. Отсеиваем нецелевую аудиторию. Важно удалить из списка неактивные аккаунты и ботов, чтобы не тратить бюджет впустую.
4. Импортируем данные в Ads Manager. На этом этапе нам нужно создать кастомную аудиторию.

После этого остается только запустить рекламу.

Что делать, если у конкурента меньше 1 000 подписчиков?

Meta выдвигает особое условие — настроить рекламу на конкурентов Инстаграм можно только в том случае, если количество подписчиков не менее 1 000. И при этом нужно понимать, что речь идет не только о фактическом количестве подписок в Инстаграме. Важно, чтобы подписчики в Instagram имели также и профиль в Facebook. Если же это не так, часть собранной базы может отсеяться, в результате чего  фактический охват окажется еще ниже.

Как запустить рекламу на подписчиков конкурента, если у него небольшая аудитория? Есть два решения. В первую очередь вы можете объединить подписчиков нескольких конкурентов. Еще один вариант решения — использование нескольких аудиторий. Помимо подписчиков конкурентов можно добавить людей, которые взаимодействовали с их постами, писали комментарии или лайкали публикации, но при этом не были на них подписаны.

Для кого подойдет такой способ продвижения

Сразу скажем, что настроить рекламу на подписчиков конкурентов в Instagram будет выгодно не каждому бизнесу. Это хороший маркетинговый ход, если ваша компания:

• только выходит на рынок. Если у вас нет четкого понимания, кому будет интересен ваш продукт, аудитория конкурента — отличный ориентир;
• работает в нише с высокой конкуренцией. Если пользователи уже привыкли к рекламе и выбору среди аналогичных предложений, вы также можете настроить рекламу на аудиторию конкурентов в Инстаграм.

В каких случаях мы не рекомендуем прибегать к такому методу? Во-первых, это будет невыгодно бизнесам, которые работают в узкой или специфической нише. Ведь аудитория клиентов может попросту не проявить интерес к вашему предложению, и вы зря потратите деньги. Также этот метод не подойдет тем, кто продает дорогие продукты, например премиальные юридические услуги. Ведь решение о дорогой покупке не принимают сразу, только увидев рекламное объявление.

Подведем итоги

И снова вернемся к тому, о чем говорилось в начале статьи: чем точнее вы настроите таргетинг, тем выше будет эффективность кампании. Поэтому, даже если вы запускаете объявления на подписчиков конкурентов, тщательно сегментируйте пользователей и обязательно анализируйте результаты рекламных кампаний. И не забывайте, что слепое копирование чужих стратегий не приведет к успеху. Грамотный подход к рекламе — это адаптация чужого опыта под свои потребности.